别墅销售的十点准备、一个核心、三个要点

   日期:2020-03-25     浏览:19    
核心提示:十点准备:1、个人形象:要与项目产品的档次相匹配。2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同,逐渐找出这类客户的需求点并做出应
 十点准备:

1、个人形象:要与项目产品的档次相匹配。

2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同,逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。

3、了解自己产品的特征,提炼出一些卖点。

4、买别墅的客户一般不会急于下手,会多方选择,不能急于求成。

5、一般购买别墅的客户比较理性,做业务是一定要真诚,不能随便夸大项目,否则适得其反。

6、不同地区的客户其关注点不一样,一定要摸准客户的喜好和关注点,不能千篇一律。

7、做别墅客户要随时改变自己的风格,来应对不同的性格客户。

8、客户定位与产品定位很关键,有针对性的对以前市场进行研究,可以发现一些规律和瓶颈。

9、提高自身的修养、气质,保持良好的言谈、举止、风度,让买家愿意跟你交流。

10、别墅因为周期相对较长,并且成交量不能和其他产品比较

 
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