1、个人形象:要与项目产品的档次相匹配。

2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。

3、了解自己产品的特征，提炼出一些卖点。

4、买别墅的客户一般不会急于下手，会多方选择，不能急于求成。

5、一般购买别墅的客户比较理性，做业务是一定要真诚，不能随便夸大项目，否则适得其反。

6、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。

7、做别墅客户要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。

8、客户定位与产品定位很关键，有针对性的对以前市场进行研究，可以发现一些规律和瓶颈。

9、提高自身的修养、气质，保持良好的言谈、举止、风度，让买家愿意跟你交流。

10、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较